一般去4S店去買車的朋友們，銷售都會安利你車貸兩年免息，讓你按揭買車，那么，這是有什么套路嗎？其實，車貸兩年免息對于銷售來說賺的會更多一點，因為第二年的保險也會依舊在他們店買，具體可以看看本站提供的詳細介紹。

車貸兩年免息有什么套路

說是免息，其實收了“砍頭息”

金融服務費就相當于是利息，而且在開始的時候就收取了，所以相當于是“砍頭息”；

拿我姐的案例來說，按照4萬元貸款，等額本息，兩年24期，利息3000元，實際年化利息達到了7.04%，如果計算上兩年的還貸不一樣，則實際年化利率達到了7.5%左右，實際利息不高

金融服務公司都是“自己人”，為了銷量

大多數(shù)做免息車貸的公司都是汽車企業(yè)自己成立的，都是“自己人”，所以，他們的目的都一樣，在汽車金融上不賺錢，但是都是為了銷量，提升銷量，即可提升集團總體的收益，損失一個金融公司的利潤是可以接受的，不賠錢就可以了。

做貸款后連帶的服務

做了免息貸款后，一般來講汽車保險需要在這個4S店購買，還要連續(xù)購買好幾年，再加上其他的增值服務，4S店的利潤點從銷售轉移到了后汽車市場。

車貸兩年免息第一年是不是多還點

其實利息肯定是有的，只是換了一種說法而已。買個車半個貸款手續(xù)再麻煩也不至于要耗費掉3000的人工成本。而這3000是說不明道不清的。其實說白了，就是把你忽悠過來，等你車看好了，也下定決心了，然后再冒出個手續(xù)費。往往很多人覺得3000當換利息了，也就從了，這就是營銷手段。而如果不這樣，一開始就說有利息，也許你就不會和4S銷售人員費大半天時間了。。。。滿滿都是套路，類似于一個價格活一個折扣后面永遠帶一個很小很小的起字一樣，先把你吸引，在滿滿套路你。

哪種購車方式最劃算

第一種，4S店，4S店是由汽車廠家授權的，也就是我們說的專門店，相對來說各方面會正規(guī)一些，服務會好一些，當然車輛價格也會貴一點。畢竟人家要養(yǎng)活上平方的店面還有幾百號員工，還要給你提供服務，人家肯定是要掙錢的。

第二種是除了4S店之外的，我們行業(yè)統(tǒng)稱為綜合汽貿。就像超市一樣，4S店是專賣店，綜合汽貿是雜貨鋪。車輛價格上會便宜一些，但是就沒有什么服務了。在車輛狀態(tài)相同的情況下，選擇汽貿還是可以的。

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買車要貨比三家。在買車時，即使看好了一個型號的，也要貨比三家，多跑幾家轉轉，這樣能給看好的車輛4S店一些壓力，他們看你走了，會盡力壓低價格。所以你要多多砍價，比如對方說最低82800，可以直接拉低到80000，讓他找經(jīng)理去吧，不要聽銷售人員說已經(jīng)沒法再低了，你要說走，他肯定去向上級請示能否再便宜。